Follow-up #Followup #Фоллуап как его делать? Почему follow-up так важен? #ПИСЬМОСЧАСТЬЯ

Follow-up [29]

Follow-up – это письмо или встреча, но обычно письмо после какого-то общения. Интереснейшим образом здесь речь идет не обязательно о фоллуапе инвестору. В первую очередь, фоллуап связанным с развитием бизнеса. Он применим не только клиентам или инвесторам, но и каналам дистрибуции, пиарщикам, журналистам, потенциальным покупателям или сотрудникам и т.д. Это одно из самых загадочных качеств стартапера. Есть мало нужных и важных ключевых качеств для победы, которые настолько повсеместно отсуствуют, конечно не у 100%, но у 90 +. Очень редко после питча пишут фоллуап. Это один из десяти, а то и двадцати. И еще реже, это классный фоллуап – один из ста.

Своё чужое время [141]

Вы только что потратили свое время и время предположим будущего большого или маленького B2B клиента. Вот потратили время и даже не потрудились написать фоллуап. С вами кто-то только что поговорил, потратил кусочек своей жизни. Чем человек более занятой, тем больше он ценит свое время. А вы вот фоллуап не пишите. Не надо так. Сядьте, напишите, о чем вы сегодня поговорили. Поздоровайтесь, поблагодарите человека за то, что нашел для вас время. Дайте отзыв о полезности или бесполезности вашей беседы. Ответьте на вопросы, на которые не успели ответить во время встречи. Дайте какие-то ссылки по теме, например, если это был питч, и вы не успели, все показать. И в заключении: предупредите, что вы напишите еще один фоллуап. И лучше добавить, когда именно вы его напишите. Это безумно важная штука.

Письмо счастья [265]

После разговора вы вполне можете спросить, не против ли человек, чтобы вы написали ему через недельку. Встретить отказ практически невозможно. Люди в массе своей хорошие и хотят быть хорошими и поэтому стараются помочь, чего-то посоветовать и т.д. Фоллуап – это очень дико важно, а его так мало народу делает. Станьте теми, кто это делает. Например, если вы поговорили с инвестором, для которого вы еще очень ранние, скажите в письме, что вы напишите ему, когда дорастете до его чеков. Или, если вам инвестор сказал, что чего-то прямо сейчас не хватает, и вы знаете, что в скором времени это появится, вы доработаете и т.д. – скажите в письме, что вы напишите снова, когда доработаете этот вопрос. Фоллуап – это письмо счастья, чаще всего.