Что знает инвестор? Что знает основатель стартапа? О чем они никогда не скажут?

Здравствуйте дорогие мои маленькие, чудесные стартапчики! Сегодня мы поговорим о том, что знает инвестор и что знает стартапер. Очень важно понимать, что в нашем инвесторском и стартаперском деле есть специализация. Несмотря на то, что инвесторы и стартаперы часто и во многом пересекаются, так же у них много и уникальности.

В чем уникальность стартапера [115]

Стартапер сильно отличается от профессионалов в корпоративной среде, даже если они занимаются одними и теми же технолгическими решениями, например search engine. Но мозги этого человека (стартапера) его mindset, как бы настройки моза стартапера, совершенно иные. Стартапер действует в совершенно иной бизнес-среде. Например, человек, работающий в корпорации, как правило, узко специализирован. Скажем, спортсмены, обычно только спортсмены. А вот основатели стартапа умеют делать почти все: уборка помещений, PR, продажи, кодинг, дизайн, бухгалтерия, менеджмент. Дело не в том, что в корпорации люди глупее. Просто в стартапе, особенно на ранних этапах, стартаперы делают многое сами. Голова фаундера постоянно болит за то, как найти инвестора, как сделать продажи, как найти нужных людей, как открыть счет в США, как сделать дизайн, как запустить маркетинг и много еще по каким поводам. Это сильно отличает стартапера от всех других профессионалов.

В чем уникальность инвестора [336]

Инвесторы отличаются от обычных людей даже еще больше. Mindset инвестора сложно отличить даже стартаперу. Главное, на чем важно заострить внимание, отличие инвестора от стартапера, корпоративного профессионала и всех вообще - это циничный подход. В том смысле, заработаю ли я на этом или нет. Будет ли этот стартап успешным или нет. Для основателя стартапа эти вопросы тоже важны, но для стартапера его собственный проект, как родное дитя. И отношение к своему проекту у основателя соответствующее, то есть, зачастую, необъективное.

Инвестор-циник [425]

Для инвестора же стартап - ну ребенок и ребенок, ну и что? Таких очень много. Даже когда инвестор пропускает классную сделку, отказавшись от нее, бывает обидно, но не более того. С той же частотой инвесторы заходят в стартапы, которые потом не взлетают. Это жизнь. Инвестор видит множество стартапов и часто говорит “нет” часто очень хорошим командам: кто-то дороже, кто растет медленно, иногда есть другая возможнось или не хватает денег. Причин для отказов достаточно. То есть инвестор по необходимости, такое вот циничное животное.

Чем отличается опытный инвестор [587]

Чем инвестор опытнее, успешнее и т.д., тем он более информирован относительно показателей продаж и других показателей стартапов, которые к нему приходят. Инвестор постоянно видит цифры и всю ситуацию у стартапов, которые частенько работая на одних рынках, но применяют разные управленческие, маркетинговые или технические решения оказываются более или менее успешными. То дикое количество аспектов жизни множества стартапов быстро настраивает колесики мозга инвестора на состояние, когда довольно несложно понять почему одни растут быстро, а другие медленно причем с учетом рыночных сегментов и всего прочего.

Зачем стартаперу понимать инвестора [740]

Все, что рассказано выше важно понимать стартаперу. Необходимо это для того, чтобы знать, как для инвестора прозрачная картина, которую описывает фаундер описывает во время питча. Для инвестора ваш стартап, часто более понятен, чем вам, как основателю, просто потому что инвестор повидал множество проектов, похожих на вас из вашей индустрии.

Самое главное, что нужно знать об инвесторе [803]

Все ваши новости о классном росте, продажах отзывах клиентов не приносят инвестору ни цента прибыли. За исключением продаж акций на вторичном рынке (это совет инвесторам - скидывать по-немножку). Инвестор зарабатывает только когда компания продается. Поэтому всем основателям важно понимать, откуда берутся эти вопросы инвестора, вроде: “Как быстро вы вырастите и за сколько продадитесь?”

Итоги [930]

Помните, что существует большая разница в Mindset стартапера и инвестора. Причина тому в разных взглядах на перспективы и настоящее компаний. Важно знать, что инвестор неплохо разбирается в рынке, если не в рынке стартапа, то в смежных сегментах - точно. Чтобы убедить инвестора в чем-либо, опирайтесь на цифры.