Венчурные инвесторы - как люди, измученные нарзаном... как раскусить: ЧТО ИМИ ДВИЖЕТ?

Инвестор в поисках стартапа. [0]

Рассказ о том, как иметь дело с инвестором и как понять психологию страшного невероятного инвестора. Спойлер: - «А ларчик просто открывался…» Инвестор это тот, кто с утра до вечера что-то копает, ищет, смотрит - это первый ключ к пониманию психологии инвестора. Возможно, в это трудно поверить, но инвесторы действительно ищут стартапы. Профессиональные венчурные, ангельские, корпоративные инвесторы, каждый день пытаются найти стартапы.

Время инвестора. [60]

Второй ключ, который поможет прорубиться сквозь чащу размышлений и устранить напрасную трату времени – понять, что инвестор дико занят. К этому человеку стекается огромный поток. различных предложений, гигантское большинство которых, носит разные черты бесполезности: не имеет смысла, не представляет ценности и прочее. Инвестор ищет продукт команды/компании, которая способна расти. В глазах инвестора, команда растущего стартапа – это люди, которые потенциально могут быстро вырастить свое детище, с оценки в 5-10 миллионов, до оценки «гораздо больше». Инвестор зарабатывает, когда стартап продается крупной компании, за солидную сумму денег, а не в случаях, когда в стартапе дела идут размерено хорошо. Поэтому, чтобы понять психологию инвестора, нужно поставить себя на его место. На место капитана, который, с утра до ночи, занимается своим кораблем.

Как привлечь внимание инвестора. [123]

Что же нужно, чтобы инвестор, с удовольствием вас смотрел и слушал? - Нужно быть компанией, которая с большей степенью вероятности, умеет (а если не умеет, то очень быстро научится) расти. Компания должна быть, растущей не ради инвестора, а прежде всего, ради себя, чтобы получилось достичь желаемой высоты. Инвестор, конечно, смотрит на уровень уникальности продукта, насколько он классный и интересный, но только после того, как рассмотрит в компании, ДНК роста. Венчурные волки и другие из рода инвесторов, нюхом чуют рост и обычно быстренько его распознают.

Рост стартапа. [204]

Огромное большинство, нормального умного народа, может пробежать мимо этой не глубокой, но важной мысли: стартап - это не просто, какой-то бизнес. Ресторанчику или станции технического обслуживания не обязательно расти. А самое главное, что должно происходить в жизни стартапа – это рост. Мыслительные процессы фаундеров, должны крутиться не только вокруг создания продукта, который нужен их клиентам, но и плотным кольцом, можно сказать «впритык», огибать наиважнейшую тему: «Рост стартапа» и всё, что с ней связано. Самые привлекательные для инвестора – это те стартапы, которые непрерывно и неустанно занимаются ростом компании. Теперь, когда мы выяснили прямой путь к сердцу бывалого инвестора, важно подчеркнуть, что на этот путь, можно ступать только с цифрами в руках. Нужны числа и количества, по всем направлениям: стоимость приобретения клиентов, каналы, динамика, сегментация и все на свете. Оперировать фантазиями – верный способ свернуть с этого пути.