Как проверить идею?

Итак, вы поняли, что у клиента хорошего продукта существует проблема. И раз уж вы серьезно настроены построить миллиардный бизнес, давайте как можно конкретнее сформулируем – у кого именно существует проблема, что это за человек или компания, чем они занимаются, их возраст, семейное положение, другие факторы, которыми отличаются ваши клиенты. В чем именно выражается их боль? Ответы на эти вопросы позволят вам лучше понять, за какие решения и сколько клиент будет готов платить, какие решения ему подойдут.

• Возможно ли в принципе построить решение, есть ли для этого технологическая возможность сегодня? Сколько будет стоить решение? Кто до вас пробовал это решить, есть ли какое-то OpenSource решение или его прототип, и что с ним не так?
• Почему вы решили, что сейчас – лучшее время для запуска? Каких важных компонентов еще вчера не существовало в устройстве рынка, в технологиях или пользовательских привычках, а сегодня они создали уникальную возможность не только реализовать продукт технически, но и заработать на нем? 
• Что у вас есть такого, что позволит вам получить существенное преимущество перед конкурентами? Хитрая технология, доступ к уникальной информации или точное понимание как недорого привлекать новых клиентов? Как именно это помешает конкурентам скопировать ваш продукт? Быть может, вы эксперт в отрасли и знаете, как быстро и при минимальных затратах вывести продукт на рынок

При поиске ответов на эти вопросы, чаще всего выясняется, что в открытом доступе нет достоверной информации, и потому в ваших ответах будет очень много упущений. Например, вы точно не знаете, у какого числа клиентов возникает проблема и оцениваете их число в две тысячи, исходя из здравого смысла. На деле оказывается, что ваша целевая аудитория слишком мала, чтобы вам построить серьезный бизнес, а ваша проблема недостаточно серьезна, чтобы кто-то всерьез хотел ее исправить. Бывает, что просто невозможно создать тот продукт, который вы хотите, так как нет нужных технологий. Или же создание продукта оказывается слишком дорогим, чтобы сделать его доступным для вашей целевой аудитории.

Могут существовать альтернативы, которые в основном не хуже или даже дешевле вашего продукта. Могут существовать способы, которыми эта проблема решается сегодня и которые в принципе устраивают клиента, хотя они и не идеальны. 

Эти и другие трудности способны сильно демотивировать фаундеров. Вам может показаться, что у вашего продукта нет ярких преимуществ, чтобы достичь успеха. Грустные мысли заставляют основателей задуматься, стоит ли вообще работать над таким продуктом.

Хорошая новость в том, что поиски ответов на эти вопросы помогают основателям серьезно сфокусироваться на создании таких решений для продукта, которые способны сделать его действительно успешным. 

Рекомендуем посмотреть видео-лекцию Кевина Хейла (партнера Y Combinator, основателя WuFoo) на тему “Как оценивать и выбирать идеи для запуска стартапа”