Идея - это предположение, благодаря чему ваша компания может очень быстро вырасти. Ведь рост и масштабируемость - обязательные условия для стартапа.
Эти вопросы и советы помогут вам найти подходящую идею:
В чем особенно хороши вы и ваша команда? Возможно, вы обладаете экспертизой в очень редкой отрасли? Ваша команда лучше всех решает сложные задачи? Сильные стороны могут стать серьезным преимуществом в реализации идеи.
Решение какой насущной проблемы в вашей жизни вы бы хотели получить?
Какому делу вы готовы посвятить ближайшие 10 лет своей жизни? Ради чего готовы пожертвовать временем и вниманием, даже если это далеко не сразу (а возможно и никогда) начнет приносить прибыль?
Какие изменения недавно произошли в мире и какие проблемы они повлекли за собой? Возможно, они требуют новых решений, технологий, платформ?
Изучите истории компаний, которые недавно добились успеха. Можно взять за основу удачную бизнес-модель, улучшить или видоизменить ее, чтобы повторить успех.
Используйте силу нетворкинга: наверняка в вашем окружении есть профессионалы и специалисты, готовые поделиться идеями и даже помочь в их реализации.
Если идей и гипотез несколько, существуют инструменты, которые позволят сделать правильный выбор:
Определение проблемы. Действительно ли проблема назрела? Как срочно ее нужно решить? Дорого ли стоит решение данной проблемы?
Хорошо, если эту проблему нельзя проигнорировать или обойти. Сама проблема должна быть массовой, т.е. с ней регулярно сталкивается множество людей. Если количество таких людей критично маленькое и оно не растет, задумайтесь, та ли это идея? YCombinator использует термин SISP (Solution In Search of a Problem или Решение в поиске проблемы). Это значит, что сначала придумывается решение, а потом под него подгоняют проблему и пытаются убедить потребителя в ее существовании. Это не лучший подход, так рост будет происходить гораздо медленнее.
Решение проблемы. Важно уметь четко объяснить, каким образом ваша идея решит существующую проблему?
Инсайт, т.е. ответ на вопросы: «Почему то, что вы делаете действительно будет расти? Как ваша идея поможет выиграть у конкурентов? Почему вы будете расти быстрее остальных? Какой козырь есть в вашем рукаве?»
Наиболее перспективными с точки зрения инвесторов считаются идеи, которые отвечают следующим критериям:
Возможность потенциального роста рынка хотя бы на 20% в год.
Рынок с достижимым объемом от 1 млрд $
Желание и возможность действовать здесь и сейчас.
Продукт, которыми пользователь будет пользоваться несколько раз в день.
Теперь, когда стало понятно, какой структурой должна обладать идея, разберемся, включает ли она важные факторы для ее успешной реализации?
Основатель. Секретное преимущество основателя, которое можно привязать к цифрам. Например: вы - 1 из 10 человек в мире, которые способны решить эту проблему, ваша экспертность подтверждена патентом, ученой степенью или иным способом.
Рынок. Если рынок ежегодно растет на 20%, то и вы автоматически будете расти на 20% вместе с ним, просто попав в тренд. Однако, стоит знать, что этот пункт - слабейшее преимущество, и опираться только на него при выборе идеи не стоит.
Продукт. Он должен быть очевидно лучше того, что есть на рынке: в 10 раз быстрее, в 10 раз дешевле, в 10 раз результативнее.
Организация потока новых клиентов. Если единственный способ получить пользователей – платный, это плохо. Прежде всего, нужно расти за счет сарафанного радио и актуальности идеи.
Монополия. Занимаете ли вы монопольное положение? С ростом вашей компании конкурентам должно стать сложнее ее догнать и нанести урон.
Как показывает практика, самые успешные идеи сочетают в себе все 5 перечисленных факторов. Но даже если ваша идея отвечает хотя бы одному или двум из них, шансы на удачную реализацию достаточно велики.
Рекомендуем посмотреть видео-лекцию Стюарта Баттэрфилда (основателя Slack) и Адама Ди Анджело (основателя Quora) на тему “Как генерировать идеи и что измерять”.
