Kotik
Kotik

Бизнес модели

Бизнес модель - это ваш способ зарабатывать деньги на том, что вы делаете. Об этом стоит думать всегда заранее, потому что, в зависимости от выбранной бизнес модели, у вас может меняться и сам продукт, и даже ваши потенциальные покупатели.

(НУЖНЫ ССЫЛКИ НА ПРИМЕРЫ НИЖЕ) Виды бизнес моделей:

Marketplace - вы сводите на своей площадке покупателей и продавцов и удерживаете комиссию с каждой покупки.

Главная сложность - решить проблему курицы и яйца: покупатели придут тогда, когда будет много хороших и интересных продавцов, крутые продавцы придут тогда, когда будет много покупателей. (Большинство стартапов проваливается именно на этой задаче.)

Примеры: AirBnB, eBay

Transactional - ваш клиенты совершают финансовые операции, с которых вы удерживаете небольшую комиссию. 

Примеры: Stripe, PayPal

E-commerce - вы продаете свои, или чужие продукты на своей онлайн площадке, и сами устанавливаете наценку на каждый их них.

Главная сложность - очень высокая стоимость привлечения клиентов (и постоянно растет), при этом их сложно удержать из-за агрессивных конкурентов.

Примеры: Asos, Etsy

Advertising - вы предлагаете бесплатный сервис для пользователей, но за это показываете им рекламу и зарабатываете на деньгах рекламодателей. 

Главная сложность - такая модель чаще всего начинает работать только  при наличии очень большего числа активных пользователей (миллионы человек).

Пример: Facebook, Reddit, Twitter

Hardware - вы производите и продаете физический товар сами назначая на него наценку.

Пример: Pebble, GoPro

SaaS - вы продаете подписку на ваш сервис

Главная сложность - высокая стоимость привлечения клиентов.

Пример: Salesforce, Dropbox, MailChimp

Enterprise - доработка и внедрение вашего продукта под нужды крупной корпорации.

Главная сложность - очень долгий срок продажи. Который можно не пережить...

Пример: Docker, Dropbox, MailChimp

Конечно, существуют и другие разновидности бизнес моделей и могут быть гибридные модели из нескольких моделей. Главное на этапе идеи: примерно представлять - как вы хотите зарабатывать и кто именно ваши клиенты. А также не распыляться и все-таки выбирать не слишком много способов роста и монетизации.

Must watch/read:

chevron-down