Kotik
Kotik

Продукт

Продукт

На этапе идеи, в 99% случаев продукт можно и нужно очень быстро создавать, менять, обновлять. Поэтому не нужно заказывать разработку, тратить деньги и ждать месяцами результата, вы должны руками основателей быстро и дешево собирать первые версии своего продукта, или хотя бы прототипа того, как будет в итоге выглядеть продукт.

И для этих случаев лучше всего подходят Zero-code платформы, то есть сервисы, в которых можно делать сайты, сервисы и даже мобильные приложения не имея технических навыков, что значительно быстрее, чем писать с нуля.

Cписок None-code сервисов

Главное, о чем нужно помнить, создавая свой прототип продукта - он должен приносить пользу вашим клиентам. Пусть 97% функций в нем пока будут делаться человеческим трудом, а не умным алгоритмом. Пусть там не будет очень красивого дизайна и личного кабинета. Не страшно - на то он и прототип. Главное - это польза, которую получает пользователь.

С каждым первым пользователем нужно проводить личное интервью, понимать, почему он воспользовался вашим продуктом, что именно для него важно. И на основе реальной обратной связи дорабатывать и обновлять прототип, постепенно формируя окончательное видение своего продукта. На первом этапе, ваш основной продукт - это не приложение или сайт, процесс постоянного общения с первыми клиентами и пользователями. Форма продукта должна и будет меняться в зависимости от потребностей пользователей.

Оценка конкурентов

Оценка конкурентов. Что хотят видеть инвесторы.

Для начала, давайте разберёмся, кого считать конкурентами.

К конкурентам можно отнести тех, кто решает такие же проблемы/проблему, как и ваш стартап.

Для инвесторов очень важно понять, насколько глубоко стартап проанализировал своих конкурентов - как успешных, так и погибших. Это кропотливая работа, исчислявшаяся неделями упорного поиска показывает инвестору, как будет работать стартап - если эта работа не выполнена, то и вся последующая будет делаться спустя рукава.

Этот этап показывает насколько стартап умеет работать с информацией и чем глубже проведён анализ, тем больше получает уважения и доверия от инвесторов.  Обман и фальсификация данных не приемлемы.

У каждого инвестора есть своё мнение по этому вопросу, во многом они сходятся, но всё же, приводим мысли каждого, чтобы идя к тому или иному инвесторы, вы понимали его позицию.

Рябенький:

Что я не хочу видеть на слайде к питчу:

- конкурентов нет, так как такого не может быть и это показывает непроработку вопроса

- Не вызывает доверия перечисление того, что сделали конкуренты и дополнение «мы сделали то же самое плюс дополнительные фитчи, которых нет у конкурентов»

- Превозношение себя над конкурентами

Что хочу видеть:

- перечень конкурентов, с которыми собирается бороться стартап

- преимущества, которые имеет ваш стартап перед конкурентами, с подтверждением ваших слов

Черкашин:

- Предприниматели не должен доказать что он лучше всех, он должен показать где сейчас находится проект в экосистеме, в чем его уникальное место в этой экосистеме.

- Если вы не видите успешных конкурентов, это не говорит о том, что ниша пустая. Вы должны проанализировать неудачные стартапы в вашей сфере и посмотреть на то, чем вы лучше их, не повторяете ли вы чужие ошибки. А ещё лучше взять в адвайзеры тех, кто сделал неудачный стартап, чтобы избежать их ошибок.

Джонсон:

Если вы делаете проект для конкретного рынка, то не стоит ограничиваться поиском конкурентов именно на этом рынке. Необходимо Изучить мировую практику по вашему направлению.

Шойфот:

Команда в первую очередь должна доказать, что знает своих конкурентов и понимание свои преимущества

Столяров:

Вы должны доказать, что можете сделать в десятки раз лучше, чем сделали ваши конкуренты

Итак, подводя итог, каков алгоритм оценки конкурентов:

1. Найдите всех конкурентов

2. Определяете, где именно находитесь вы

3. Решите, как вы будете действовать, чтобы вырваться вперёд

4. Изучаете отрицательный опыт, чтобы не повторять ошибок

5. Покажите инвестору конкурентов в разрезе вашего места на этом рынке и стратегию роста.

Где искать конкурентов?

- В портфелях самих инвесторов

- Каталоги стартапов на ранней стадии, например:

https://www.angieslist.com

https://www.f6s.com

https://www.crunchbase.com

youndoo.com

Делается выборка похожих стартапов в каталогах, за 2-3 года, кто не привлёк ни одного раунда. Разыскиваются фаундеры этих стартапов в соц сетях - Facebook, LinkedIn и т.п и устанавливается с ними связь

- Google по ключевым словам

- Ваши клиенты

Делайте этот мир лучше вместе с нами. Спецкор StartupКотиков Валерия Микова, founder lerbee

Must watch/read:

chevron-down