Kotik
Kotik

Бизнес модель

О видах бизнес моделей и их слабых/сильных сторонах мы писали в блоке “идея”. На этапе MVP вам нужно задуматься о двух ключевых парметрах любой бизнес модели:

Customer acquisition cost (CAC) - стоимость привлечения одного клиента.

Lifetime value (LTV) - сколько денег вам приносит один клиент за все время. 

Именно понимая эти два параметра вы сможете правильно назначать цену на свой продукт.

Идеально, когда вы уже сделали первые продажи и понимаете на своем опыте сколько стоит привлечение клиента, но если этого еще не произошло нужно искать среднюю по рынку. Для этого можно использовать любые статистически значимые источники информации (топовые СМИ, исследовательские институты, консалтинговые и исследовательские компании). И вам точно не стоит подгонять результат под ваши ожидания оперируя сомнительными источниками данных, потратьте время и силы для поиска валидных.

Понимая эти два ключевых параметры вы должны строить свою бизнес модель по простому принципу: CAC < LTV. Идеально, если это разница кратная, так у вас будет запас для маневра.

На CAC и LTV влияет множество показатель. Возьмите за правило, что в команде ваших конкурентов работают очень умные и талантливые люди, который каждый день решают схожую с вами задачку. И задайте себе вопрос - а какие уникальные компетенции и навыки нашей команды позволяют управлять параметрами бизнес модели так, чтобы ваше решение имело конкурентное преимущество на рынке. 

chevron-down