Зачем тебе стартап? Мотивация, код Дурова и Дудь

Здравствуйте дорогие мои маленькие, чудесные стартапчики!

Сегодня поговорим о мотивации.

Мотивация “меня прёт”! [0]

Меня спрашивают: “Чувак, почему ты делаешь StartUp Kotiki?” Отвечаю: Потому что меня прет! Я тащусь! Мне хочется рассказывать, как работает венчурная кухня, как работают стартапы. Мне хочется поделиться годами очень плохого и очень хорошего опыта. Но это только одна из мотиваций стартапера. И, наверное, не самая лучшая. Если бы я, как инвестор, говорил со стартапером и он ответил, что делает стартап только потому что его прет, то это был бы минус. Минус просто потому что человека может перестать переть. И по другой причине, что вероятно, этот человек - идеалист, а это не самая лучшая вещь для стартапера. Если посмотреть на типичную икону технологического предпринимателя, то они часто улыбчивые и добрые люди, но под этой, часто правдивой маской, человека, которого реально прет, встречаются очень жесткие и циничные люди. Примеры тому: Джефф Безос (Amazon), Бил Гейтс (Microsoft), Стив Джобс (Apple) и множество других очень успешных людей.

Про Дудя, Дурова и цинизм [193]

Недавно Юрий Дудь снял блестящий фильм про Кремниевую или, да простят меня филологи, Силиконовую долину. А Павел наш Дуров написал ему 7 пунктов о том, почему это все не так. Дуров - очень способный и крутой чувак - мечта венчурного капиталиста. И при этом ну очень циничный. Я не инсайдер, но его история - это история человека безумной жесткости, дикого цинизма. Я абсолютно уверен, что его мотивация была идеалистическая, он хотел изменить мир. Все, кто читал книги о Дурове или знает его, подтвердят, что он очень талантливый человек. Еще в детстве это было заметно. А его родители тоже были успешны: папа стал заведующим кафедрой Ленинградского университета. И Юрий в начале пути имел мотивацию создания студенческого сообщества, социальной среды для студентов. И это уже другой вопрос, что сооснователи нашли его, придумав скопировать Facebook, и дали ему 20%. Это ничего не меняет. он остается талантливейшим человеком и очень циничным.

Какой бывает мотивация создания стартапа [395]

Я веду к тому, что мотивация создания стартапа бывает очень разной. Часто она бывает: финансовой “изменить мир” “меня прёт” Так вот, когда стартап начинается, одним из таких предзнаменований, что стартап будет успешным, является несколько мотивов, которые мы только что перечислили. Важно, чтобы стартап мог оценить себя на наличие таких мотивов.

Качества успешного фаундера [480]

И самые успешные предприниматели объединяются одними и теми же качествами. Это харизма, личный драйв, желание переделать мир. Так вот, если смотреть на настоящих черных и белых “лебедей” отрасли… Например, Бил Гейтс и Стив Джобс, будучи очень разными весьма похожи. ...этих людей объединяет многое: жуткий фокус - вот такая вот лазерная сфокусированность на том, что они делают. И я вам очень рекомендую прочесть книгу Only the Paranoids Survives. Или Выживают только параноики от Энди Гроув (Интел). В этой книге идет речь о том, что в голове таких вот основателей-параноиков весь день цифры CAC, LTV, churn rate и многие-многие другие. харизма. CEO должен продавать. Не только клиентам, но и продавать видение команде, людям, коготрые занимаются маркетингом, кадрами и всем остальным. И вот, когда человек это делает в момент, когда его “прет”, он передает свой заряд, свой огонь всем, кого он питчит. цинизм, недоверие. Хотя я не призываю к этому, я часто замечаю это в успешных основателях. Если вы смотрели фильм “Гражданин Кейн” - это фильм про идеального CEO. Всем советую посмотреть.

Что хочет видеть инвестор [870]

Итак, инвестор хочет видеть мотивацию, хотя он может быть неправ, но мотивация “меня прёт” ему не нравится. Больше инвестору нравится циничность. Хотя множество VC тоже являются идеалистами и это скорее риск для них самих. Конечно же и VC и фаундер должен понимать, какие бывают мотивации и отдавать себе отчет в том, какая именно движущая сила именно в его проекте и у него самого.

Рационализируйте это [1008]

Часто человека, которого дико прет спрашивают, а он отвечает, что он увидел некое рациональное желание и решил изменить мир. Тут важно не перепутать мотивацию. Например, Ян Кум, который не выглядит, как обладатель мощной харизмы. Но впечатление он производит сильнейшее, это впечатление человека безумно влюбленного в то, что он делает. Для него есть WhatsAPp и все остальное неважно. Вот такой фаундер имеет очень большой шанс для успеха - он использует все возможности для роста своей компании и победит всех своих конкурентов. И такая энергетика поможет продать продукт не только клиентам, но и инвесторам.

Итоги про мотивацию стартапера [1152]

Итак, что надо Есть мотивации. Нужно осознавать, что они есть. Нужно понимать в чем моя мотивация. Нужно не бояться и честно отвечать себе. Нужно иметь в виду, что VC, с которыми вам придется иметь дело, они несильно полюбят вас за мотивацию “меня прет”.