Как делать питч? Что такое Startup Pitch?

Проблемы произношения Pitch [0]

Pitch - то слово, которое русскоговорящим в английском даётся дико тяжело. В английском есть достаточно разный звук "и": есть более длинный, есть более короткий. И есть достаточно разный звук "тЧ" - с маленькой "т" и есть "ч". Обычно русские произносят "pitch" как английское слово "peach", которое переводится как "персик".

Что нужно знать о питче [120]

В питче очень важно personality личности. То есть такие составляющие как:

Их в принципе можно наиграть, или как говорится "фейкнуть", но это надо быть серьёзным артитстом, чтобы так сделать. Но со временем всё равно будет понятно, что вы "фейкаете". Существует 3 разных вида питча.

Виды краткого питча [298]

1. Супер-краткий питч

Это то, что вы успеваете сказать покрутив пуговицу на воображаемом смокинге инвестора. Он должен помещаться в 2-3, максимум 5 предложений. Это то, что вы должны сказать и в конце задать вопрос - "are you interested to talk more?"

2. Более развёртнутый питч

Это питч, когда после 2-3 предложений инвестор заинтересовался и хочет услышать больше.

3. Когда вам назначили встречу

Тогда у вас есть 15-20-30 минут, а-то и час. 1 час - это прям выше крыши. Вы должны уметь сделать этот питч за 5 минут, но 10 минут - это ок.

Примеры питча [390]

В мире корона, люди сидят по домам. Но даже когда они перестанут сидеть по домам, проблема доставки будет очень серьёзная. У всех магазинов есть крыши. Мы сделали нереально дешёвые, быстрозаряжающие дроны с очень высокой подъёмностью. Мы уже договорились с несколькими магазинами и наши дроны доставляют товары в ОКНА клиентов. Для города это дико круто! Мы провели уже первые тесты, совершенно потрясающие результаты, цифры фантастические, пытаемся поднять первые 250 тысяч. Всё!

Как работает мозг инвестора [582]

Вопрос "как вы это делает?" - это не вопрос, на который нужно ответить "мы летим с крыши магазина в окно клиента", а вопрос ответом на который нужно инвестора вытянуть на следующий уровень интереса. Вот это такая маленькая военная хитрость, которая, кстати, инвестору самому помогает. Инвестор хочет, чтобы его соблазнили. Чтобы его не обманывали, а чтобы ему принесли классную историю с цифрами, фактами, которая работает.

Дальше вы ему говорите: "мы научились делать GPS-маркинг окон людей живущих в городе (ну естественно после установки приложения). Мы единственные, кто это сделали. Мы уже опробовали в San Diego, San Francisco, Boston. И сделали первые испытания. Цифры потрясающие!" Вот почему я в конце говорю "цифры потрясающие" ? Я пытаюсь забросить мостик на дальнейший интерес и рассказать самое главное. Это реально самое главное. Что вы не просто идею придумали, что вы рискнули, что вы уже потратили время, деньги, ресурсы, на то, чтобы это проверить. И после этого когда инвестор говорит - "расскажите мне больше", мы переходим к развёрнутому питчу, но она описана в следующей серии - Эпизод8

Описание под видео

https://bit.ly/3caMW4s Очень краткое и четкое описание требований к питчу стартапа инвестору

Большинство инвесторов хочет знать следующее:

   Чем вы занимаетесь (company),
   Насколько привлекателен ваш рынок (market),
   Каких успехов вы уже достигли (traction).

Если основатель не может рассказать за 30 секунд, чем занимается его стартап, это чаще всего означает, что он сам этого не понимает. Второй вариант – он очень плохой коммуникатор.

Очень важно помнить о том, что слушатель вашего elevator pitch не обладает никакой предварительной информацией о вашем бизнесе. Соответственно, вам надо использовать в вашем выступлении самые простые слова.

Для начала, попробуйте пройти the Mom Test. Расскажите вашей маме (или папе, или кому-то из родственников) суть вашего стартапа в одном предложении. Если они сразу же поймут чем вы занимаетесь, значит вы успешно сдали этот тест.

И вот отличное описание питча стартапа - https://bit.ly/2XrdNoH

1. Рассказ

Не думайте, что рассказ хорош только тогда, когда вы объясняете причину своего опоздания на работу или сдачи проекта после окончания срока. Лучший способ презентовать ваш стартап - рассказать историю, в содержании которой вы изложете проблему, решаемую вашим продуктом и то, чем конкретно он отличается от остальных. На заметку: заумные словечки - не пойдут вам на пользу, кроме случая, когда инвестор действительно асс в той сфере, о которой вы питчите, все должно быть предельно понятно, а не запутанно.

2. Будьте на коне

Самоуверенность - далеко не последняя вещь во время презентации, предидущим шагом вы расположили к себе, и сейчас пришло время показать инвестору, каких упехов вам удалось добиться на данный момент (запущенные проекты, продажи, полезные контракты и т.д)

3. Рынок

Вранье, типа “ весь мир и есть ваш потенциальный рынок” не будет вам на руку, будьте точны и реалистичны при описании целевой аудитории, с учетом общего объема целевого рынка, доступного объема рынка и реально достижимого объема рынка. Приведя эти данные, шансы на получение “счастливого билета” резко возрастают и дают вам возможность мыслить стратегически о ваших дальнейших шагах.

4. Клиенты и конкуренция

Не вздумайте пропустить эту часть презентации, Ваш инвестор обязан знать: Во сколько этот проект ему выльется? Как можно измерить ваш успех? Ваша стратегия привлечения клиентов? Кто ваши конкуренты? Почему ваш продукт имеет конкурентое преимущество? Позаботьтесь о том, чтобы вы не забыли дать ответы на все вышеприведенные вопросы во время презентации. И помните: не ходите вокруг да около, стреляйте прямо в цель.

5. Деньги, деньги и еще раз деньги

Потоки доходов. Всех интересют их кровнозаработанные деньги, и инвесторы далеко не исключение, особенно в том случае, когда их нужно отдавать фактически “первому встречному”. Как именно вы будете зарабатывать деньги с помощью вашего продукта? Расскажите более подробно о расценках, подчеркивая тот факт, что рынок просто ждет не дождется вашего появления. Финансирование. Этот пункт тоже о деньгах, но о тех, которые вы либо уже потратили, либо только собираетесь, чтобы развиваться, совершенствовать ваш продукт и прочее в таком роде. Упомяните точные цифры, но опять же, они должны быть “в тему”. Стратегия выхода из проекта. Вложение больших сум всегда предполагает безопасную стратегию выхода для инвестора, именно поэтому лучше ему рассказать, каким именно способом он сможет вернуть свои деньги. Ваша идея может быть нереальная, чудесная и все в таком духе, но если инвестор не видет в ней большой для себя выгоды, будьте уверенны, что он найдет себе другой проект для вклада денег. Продемонстрируйте ему свое усердие над проработкой стратегии, приведя примеры компаний, на которые нацелены и причины почему ваш продукт будет актуален через 5 или 10 лет.

6. Ваши соратники

Вы и ваша команда - единое целое, расскажите подробности о своей супер-команде и почему они стоят того, чтобы вкладывать в их труд. Потому что это не секрет, что инвесторы сначала вкладыват в людей, а потом уже в саму идею. Так как инвесторы зачастую “тертые калачи” и повидали многое на своем веку, то они знают не по наслышке, что плохое партнерство может запросто разрушить весь бизнес.