Как найти и обольстить инвестора на AngelList

Портал к инвесторам [0]

**Игорь Шойфот дышит в стиле Дарта Вейдера и исполняет имперский марш**

Здравствуйте, мои дорогие стартапчики. Маленькие, отважные и совсем не тяжело дышашие в нашу эпоху коронавируса. Когда-нибудь будем смотреть на эти видео и смеяться не только по поводу глупостей, которые говорит их автор, но и по поводу этого периода. Сегодня мы будем говорить о том, как же общаться с представителями DARK SIDE!!! Да! Инвесторы, как считаетс в Silicon Valley это такой dark side.

**опять дышит в стиле Дарта Вейдера и произносит "Luck, I'm your father"**

Поговорим сегодня о главном таком портале, главной "звезде Смерти", AngelList https://angel.co/ . Это совершенно потрясающий портал на котором находится весь цвет инвесторского сообщества. Я наверное давно уже не подсчитывал, по-моему год или больше я заходил и смотрел, сколько инвесторов в Silicon Valley, сколько в Сан-Франциско. Но вы легко зайти там в раздел инвесторы, по-моему раньше URL был, может они поменяли сейчас, https://angel.co/investors , и отсортировать по региону. Мне помнилась цифры 26 тысяч в городе Сан-Франциско. Это потрясающе! Меньше 900 тыс. людей живёт в городе Сан-Франциско. То есть чуть ли не каждый 30-ый житель, считая детей и так далее. И не меньше того в Silicon Valley. То есть порядка 50 тысяч! тысяч!!! В основном конечно ангел-инвесторов. И конечно никто не проверял, любой человек может завести там профиль и никто не придёт к тебе. Ну по крайней мере сейчас, раньше вернее никто этого не делал, может быть сейчас уже делают. Это тот портал которым надо пользоваться https://angel.co/ . И я сегодня расскажу о том как им пользоваться.

Как пользоваться порталом [149]

Итак. Я предполагаю что вы стартап. Выходите на https://angel.co и первое что вы должны делать это, нет, начинать создавать там свой профиль, а зарегистрировавшись с минимальными данными (по-моему там нельзя сейчас без регистрации что-либо делать), походить, посмотреть, почитать. Более того, я советую вам инвестировать час своей жизни, чтобы походить, посмотреть, почитать и посмотреть как устроен этот сайт и о чём там пишут стартапы. Вы научитесь гораздо большему, чем следующие 7-8 минут моего банкетного спитча, прерывающегося плоскими шутками из области Star Wars. Да, я большой фанат этого дела. О том как там себя надо вести. Но прежде всего посмотрите профили стартапов. Посмотрите там это называет ыignal, вы довольно легко найдёте где и как это найти. Посмотрите у кого самый большой signal. Чаще всего да, это связано с тем что это уже продвинутая компания, с большим кол-вом сотрудников, с более серьёзными деньгами, но необязательно, там много относительно ранних стартапов, пользующихся большой популярностью.

Как стартапу устроиться на AngelList [227]

После того как вы посмотрели как это устроено, создайте свой профиль, сделайте upload хорошей презентации, про презентации мы уже говорили (см. эпизод 9). Гай Кавасаки 10-20-30 я уже делал в предыдущих видео и краткий чуть более долгий питч. Обязательно сделайте очень хорошую во всех отношениях презентацию продуманную, сделайте её upload. После этого начните быть активным членом сообщества. То есть ходите, комментируйте, задавайте вопросы, стройте связи. Не только комментируйте и стройте связи с инвесторами, друзья мои, но и помогайте другим стартаперам. Не только это в общем-то хорошо по жизни и чему-то научитесь, но и заработаете себе как бы такую "карму", причём карму не воображаемую, а вполне реальную, поскольку люди начнут с вами контачить и сооветственно вы приобретёте больший сигнал, что в результате большее кол-во инвесторов сможет вас найти. После того что вы это сделаете, после того, что вы законнектитесь со значительным кол-вом людей, начните коннектиться! Я извиняюсь за английский англицизм, просто по-русски состыковываться чтоли, соединяться, как-то не очень звучит, поэтому простите меня, но коннектиться.

Связи с инвесторами [304]

Начните коннектиться с инвесторами. Не коннектитесь с кем попало. Это трата времени для вас и для этих людей. Подумайте, продумайте, посидите. Кто эти люди? Как и чем они занимаются? Во что они инвестируют? Найдите какие-то общие с ними вещи. Если предположим вы делаете игры, вы довольно легко сможете отсортировать и найти огромное кол-во людей, которые занимаются играми. Периодически ко мне приходят ребята чудесные, славные и говорят "познакомь с тем, познакомь с этим". Ребят, я физически не могу такое такое огромное кол-во людей друг с другом перезнакомить. Те люди с кем я реально знаком, с кем я дружу, конечно я с кем-нибудь перезнакомлю, но на самом деле да, если у вас кто-то советник/advisor, если у вас кто-то акционер/stackholder, если у вас кто-то инвестор, то конечно этот человек будет всячески вам помогать. Но чем человек опытнее и активнее, и если честно старее, как правильно сказала одна из комментаторш "этот дедушка тут рассказывает, молодых надо подвигать" и была права кстати. Тем больше вероятность, что этот человек сделает правильный, хороший, глубокий так называемый intro или знакомство/introductions. Но если честно, вам оно нафиг не нужна.

Три магических сайта: angel.co, meetup.org, linkedin.com [388]

Я всем продолжаю говорить, существует 3 магических, 3 блатных аккорда Silicon Valley.

https://MeetUp.org - это место где все тусовки, ну или почти, в Silicon Valley прописываются. И вы можете найти всё что вашей душеньке угодно, куда сходить. Конечно плюс к этому, я всем это советую, я уже говорил в одном из первых видео, плюс к этому вам нужно поискать мероприятия. Если вы в Bay Area, SF, Silicon Valley, то вам нужно поискать 2 вещи:

Всё это гуглится легко, подписывается. Их есть несколько и на все из них я советую вам подписаться. И после того как вы идентифицируете человека на angellist-e, узнаете про этого человека и где этот человек выступает - вам не нужен никакой интро. Вы идёте туда, общаетесь с этим человеком, вы уже про него что-то знаете и это дико круто, если вы идёте подготовленным, это увеличивает ваши шансы, не в 10, а в 20, 30, 50 раз.

Что делать на AngelList [462]

Дальше что нужно делать в AngleList'e, нужно не бояться делать питчи инвесторам, нужно делать питч правильным инвесторам. Для этого сейчас, раньше не нужно было, чтобы этот инвестор вас добавил. Такие сволочи как я заходят туда редко, раньше почти каждый день заходил. И те из вас кто со мной связан по e-mail'у у меня подпись в e-mail https://angel.co/p/iggysh . Со мной довольно легко законнетиктиться, но я просто не часто теперь туда захожу, когда зайду, я со всему законнекчусь. И третий сайт это LinkedIn, о LinkedIn мы поговорим с следующий раз (см. эпизод 13). И немножко ещё поговорим о других сайтах. Но в этот раз мы говорим о AngelList.

Кратко о AngelList [507]

AngelList - это:

Также говоря как и в LinkedIn, но это отдельный будет разговор. Я вам тут советую гармонию, алгебру и померить, и соединить онлайн и оффлайн. То есть искать этих людей оффлайн, то есть наш временный, а сейчас у нас последний день марта, жуткого марта 2020 года. Сейчас у нас тут карантин в Сан-Франциско. Я думаю, что это пройдёт и будут опять многочисленные мероприятия. Вот на этих мероприятиях этих людей надо ловить. Никакие introductions вам не нужны, вы просто подходите, говорите "привет", перекладываете пиво в левую или правую руку и знакомитесь. Вот собственно, что вам нужно делать с AngelList-ом. Им надо пользоваться, его надо изучать, и на нём нужно контактировать с инвесторами. И это самый правильный, но не простой способ их найти. Я также говорил и буду говорить о коммуникациях и правильные коммуникации с этими инвесторами очень важны. Всем чмоки в этой версии multiverse, а в следующий раз я расскажу о LinkedIn (см. эпизод 13).

Напоминание под видео

Снова напоминаю про 10 принципов презентации по Кавасаки: https://bit.ly/2UpxZpe